David Kopal: Důvěra a osobní vztahy jsou pro náš business klíčové

Na tuto otázku není úplně jednoduché odpovědět, protože rozdílů mezi automobilovým světem Ferrari a oblastí investic a financí je samozřejmě celá řada. Pro mě ale tato profesní změna nebyla tak náročná, jak by se na první pohled mohlo zdát. Dostal jsem na starost roli portfolio manažera BHS Iconic Cars fondu, kde se moje předchozí zkušenosti z automobilového prostředí velmi přirozeně propojily s investičním světem. Díky tomu jsem mohl využít znalost trhu, vztah k výjimečným vozům i zkušenosti s klienty, a zároveň se posunout do nové, odborně velmi zajímavé oblasti. Vnímal jsem to proto spíše jako přirozený krok a zajímavou profesní výzvu než jako zásadní odklon od toho, čemu jsem se věnoval dříve.

Ve společnosti Scuderia Praha jsem působil 18 let jako marketingový ředitel značek Ferrari a Maserati pro Českou republiku. Bylo to mimořádně inspirativní období, protože jsem měl možnost být součástí dvou ikonických značek automobilového průmyslu a zblízka sledovat, jak fungují na té nejvyšší úrovni. Profesně mi tato zkušenost dala velmi mnoho. Naučil jsem se pracovat s prémiovou značkou, vysoce bonitní klientelou a pochopil jsem, jak důležité jsou emoce, detail, důvěra a osobní vztah se zákazníkem. Měl jsem možnost být v kontaktu s vedením značek, zajímavými osobnostmi i závodními jezdci a podílet se na eventech, které měly mimořádně vysokou úroveň. Součástí práce bylo také detailní poznávání nových modelů Ferrari a Maserati, včetně možnosti je osobně vyzkoušet. To bylo důležité nejen pro vlastní profesní rozvoj, ale také pro schopnost značku autenticky reprezentovat. Celkově mi působení ve Scuderia Praha dalo zkušenosti, které jsou pro mě dodnes velmi cenné – zejména v oblasti marketingu, klientské péče, luxusního segmentu a budování dlouhodobé hodnoty značky.

Z této zkušenosti si do investičního prostředí odnáším především důraz na detail, kvalitu, výběr správných příležitostí a dlouhodobé budování důvěry s klientem. Stejně jako u Ferrari nestačí pouze technická dokonalost, ale musí fungovat celek – produkt, příběh, servis, emoce i vztah se zákazníkem. A velmi podobně to vnímám i v managementu fondu. Důležité je nejen správně vybrat aktiva, ale také je umět zasadit do širší strategie a dlouhodobě pracovat s jejich hodnotou.

Dnešní investiční prostředí je náročné hlavně tím, že je mnohem méně předvídatelné než dříve. Investoři řeší inflaci, úrokové sazby, geopolitická rizika i celkovou nejistotu na trzích. To znamená, že je potřeba být opatrnější, důsledněji řídit riziko a pečlivěji vybírat aktiva. V našem případě je klíčové nespoléhat pouze na emoce, i když u výjimečných automobilů samozřejmě hrají určitou roli. Každé rozhodnutí musí mít racionální základ od rarity daného vozu, přes jeho původ a technický stav až po dlouhodobý investiční potenciál. Za hlavní výzvu proto považuji schopnost udržet dlouhodobou strategii i v době, kdy trh prochází výkyvy. Investorům je potřeba ukazovat, že kvalitní aktiva mají smysl posuzovat v delším horizontu, nikoli podle krátkodobé nálady na trhu.

Do představenstva Hospodářské komory Praha Jihozápad mě motivovala především možnost aktivně se podílet na rozvoji podnikatelského prostředí a být blíže lidem, kteří podnikání skutečně tvoří v praxi. Po letech působení v oblasti prémiových značek, obchodu, marketingu a dnes i investic vnímám, jak důležité jsou kvalitní vztahy, důvěra, sdílení zkušeností a vzájemná podpora mezi podnikateli. Hospodářská komora pro mě představuje platformu, kde se tyto věci mohou přirozeně propojovat. Motivací pro mě byla i možnost přinést vlastní zkušenosti z práce s klienty, budování značky a financí a zároveň se podílet na projektech, které mohou být užitečné pro firmy a podnikatele v dané oblasti. Beru to jako příležitost vracet část zkušeností zpět do podnikatelského prostředí a pomáhat jeho dalšímu rozvoji.

Rád bych do HKPJZ přinesl zkušenosti z oblasti obchodu, marketingu, prémiových značek a investic. Věřím, že mohu být užitečný zejména v tématech, jako je budování dlouhodobých vztahů, práce s klienty, finanční a investiční osvěta, rozvoj značky a podpora podnikatelského networkingu. V rámci představenstva bych se chtěl zaměřit hlavně na praktická témata, která podnikatelům pomáhají v každodenním fungování i dlouhodobém růstu – od sdílení zkušeností přes rozvoj kontaktů až po lepší orientaci ve financích a investičních možnostech.

Hospodářská komora může českým firmám pomoci hlavně tím, že jim poskytuje informace, kontakty a prostor pro sdílení zkušeností. V době ekonomické nejistoty je důležité, aby podnikatelé nebyli na svá rozhodnutí sami a měli možnost konzultovat aktuální témata s lidmi, kteří řeší podobné výzvy. Komora může zároveň pomáhat otevírat důležitá témata, jako jsou financování, legislativa, digitalizace, pracovní trh nebo investice, a být hlasem podnikatelů směrem k veřejné správě. V tom vidím její velký smysl a přidanou hodnotu.

Trhy v poslední době nejvíce ovlivňují geopolitická témata. Investoři by proto měli diverzifikovat svá portfolia nejen na základě různých tříd aktiv a podnikatelských odvětví, ale rovněž by měli brát do úvahy geografii.

Primární je obří přísun nových peněz na trhy, který je způsoben demokratizací investování a stále větším zadlužováním lidí, firem i států. To mění pohled na valuace především u firem navázaných na AI boom.

Po inflační vlně je většině Čechů jasné, že peníze na běžných účtech v bankách rychle ztrácí svou kupní sílu. S vydělanými penězi je třeba pracovat a dále je zhodnocovat. Investování se stalo běžnou součástí hovorů lidí. Sdílejí si zkušenosti s nemovitostmi, akciemi, zlatem a dalšími aktivy.

Nabízíme skutečně osobní přístup a 33 let zkušeností. U nás nikdy nejednáte s roboty, ale vždy se vám věnují skuteční lidé. V nabídce máme opravdu širokou škálu různých tříd aktiv.

BHS staví právě na těchto hodnotách. Naši klienti to oceňují, proto můžeme fungovat na kapitálovém trhu již od jeho vzniku v ČR až do současnosti. V době virtuálních aplikací bez osobního kontaktu se vytrácí důvěra. BHS jde v tomto proti proudu.

Inovace a investice nikdy neměly lepší podmínky než právě nyní. Sice nás brzdí nadmíra byrokracie, ale mezi lidmi vidíme obrovský zápal, který dokáže všechny překážky překonat. Neustále vznikají nové a úspěšné projekty přímo v České republice. To v minulých dekádách nebylo tak časté.

Myslí v malém a po regionálním úspěchu své projekty prodávají nadnárodním hráčům. Jen málo českých firem dokáže vyrůst na globální úroveň, což je velká škoda. Vzdáváme se před dosažením největších úspěchů a největší porci smetany za nás slíznou jiní.

Máme skvělé geografické předpoklady, ale trápí nás zbytečné bariéry. V posledních letech to vypadá, že investičním a podnikatelským centrem ve střední Evropě se stává Polsko. Je to velká škoda, protože Česká republika začínala z lepší pozice, ale nedokázali jsme ji plně využít.

Business potřebuje ke svému rozvoji finance a ty lze získat jen dobrou komunikací. Jedná se tedy o úplný základ, bez kterého nelze dosáhnout úspěchu. Nicméně komunikaci lze rozdělit na dobrou a špatnou. Nikoliv na moderní či nemoderní. Dovedu si představit i příklady špatné moderní komunikace, a naopak dobré nemoderní komunikace. V BHS se setkáváme na osobních schůzkách, je to možná nemoderní, ale myslíme si, že nejlepší možný způsob komunikace.

Ještě více se orientovat na zákazníky. Komunikovat s nimi, naslouchat jim a aktivně zjišťovat jejich potřeby. Tradiční firmy by měly reagovat na to, co jejich klienti skutečně potřebují a podle toho přizpůsobovat svou nabídku.

Aplikování umělé inteligence vyřeší problém nedostatku pracovních sil na trhu a zvýší efektivitu ve firmách. Trh se začne dělit na vítěze a poražené. Vítězové zažijí obrovský boom. Poražení budou postupně vyklízet pozice.

Nejistota není překážka růstu. Je to filtr, který odděluje ty, kteří se jen vezli na vlně, od skutečných lídrů. V době stability může růst kdokoli. V době volatility rostou jen ti, kteří mají jasno v hodnotách, které přináší svým klientům. Když se zatahují mračna, je třeba tančit v dešti.